Школа риэлторов объявляет о наборе слушателей:		Ваше имя   Контактный телефон Текст сообщения
Занятия - в одном из самых элитных бизнес центров Москвы (Новинский пассаж). Лекции читают специалисты высочайшего класса, руководители старейших агентств недвижимости
	Гарантируется дальнейшее трудоустройство
	Обучение  бесплатное
	Запись на лекции  по телефону:
	8 (495) 250-65-13 8 (495) 250-69-73

Риэлторы не нужны?

Любой человек может купить или продать квартиру или гараж, произвести обмен, снять жилье. Это просто – до тех пор, пока не попробуешь. Моя хорошая знакомая Ольга продала квартиру в одном районе и купила в другом. Она прошла нелегкий путь, и теперь твердо уверена, что лучше было сразу обратится в агентство недвижимости. В нашей стране появился рынок недвижимости, и появились специалисты, обслуживающие этот рынок.

Риэлтором может работать любой человек. Эта профессия появилась в России недавно. Само слово – транскрипция с английского языка, поэтому говорят и «риелтер» и «риэлтор». Однозначного варианта нет. Нет такой профессии и в справочниках и в программах учебных заведений. По результатам опроса, проведенного фондом «Общественное мнение» 22% опрошенных первый раз услышали это слово в ходе опроса.

Профессиональные обязанности риэлтора просты – он посредник в сделках с недвижимостью. Привлеченные слухами о больших заработках, многие люди пробуют работать агентами по недвижимости. Как показывает практика, остаются единицы.

Есть два вида риелторов: работающие в агентстве и частные маклеры. Частный агент, чаще всего, это бывший сотрудник или руководитель агентства, имеющий опыт, связи, базу клиентов и отличную технику. В агентство может прийти человек с улицы и после практического обучения работать самостоятельно.

Можно окончить курсы и получить сертификат. В солидных агентствах, как правило, наличие такого сертификата обязательно. Риэлтор находит клиентов, желающих купить, продать или обменять жилье или другие объекты недвижимости. Он заключает с ними договор, в котором оговорены все детали, включая оплату.

Затем риэлтор находит варианты, оформляет все необходимые документы, участвует в переговорах и при завершении сделки получает гонорар от клиента.

На практике этот простой алгоритм осложняется множеством различных деталей. Иногда приходится подбирать целую цепочку. Клиенты могут сделать что угодно: передумать, скрыть какие-то детали, которые мешают завершить сделку, назначить встречу в неудобное время, «знать» жилищное законодательство, вернее думать, каким оно должно быть и т.д.

Можно выделить несколько качеств, которые должны быть у профессионального риэлтора. Это грамотность, знание основных законов, обучаемость, предельная вежливость. Очень важны умение самоорганизоваться, внимание к мелочам, навыки работы с оргтехникой. И еще энергичность и стрессоустойчивость.

Руководители агентств недвижимости предпочитают брать на работу молодых людей, имеющих высшее образование. Человек, закончивший учебное заведение, обычно работает системно и эффективно. Более широкий кругозор обученного специалиста помогает видеть разные стороны работы. С другой стороны, работа риэлтора во многом построена на доверии со стороны клиента. Естественно, клиент больше доверяет обученному и аттестованному специалисту.

Большинство риэлторов – женщины, и это не случайно. Практика показывает, что женщины, как правило, лучше понимают клиентов, более внимательны и гибки. Они проще переносят стрессовые ситуации, находя варианты, удовлетворяющие обе стороны сделки. Люди в первую очередь видят в работе риэлтора грамотное оформление документов. Это необходимое условие, но большую часть своего времени риэлтор проводит в общении, переговорах, консультациях. Оттого, насколько он умеет общаться, часто зависит успех сделки.

Еще один важный фактор – возраст. Слишком молодой риэлтор не имеет достаточного жизненного опыта и стажа. Пожилой же, имея опыт и стаж не имеет энергии молодого человека. Поэтому оптимальный возраст риэлтора составляет 30 – 40 лет. Человек уже смотрит на жизнь без розовых очков, но еще полон сил.

В риэлторы приходят по-разному. Иногда человек продает или покупает недвижимость, а затем советует друзьям и знакомым. Постепенно он начинает делать это профессионально. Или же, потеряв работу, ищет что-то новое. Возможно, кто-то специально готовится, обучается. Как бы то ни было, только люди с определенными профессиональными и личными качествами становятся хорошими риэлторами. И здесь критерием служит практика. Если есть талант и способность, будут и заработки. Лучшие риэлторы зарабатывают очень неплохие деньги....